不走寻常路的网红茶LUPICIA和瑞士LAENGGASS-TEE

今天来跟大家分享两个润思海外合作伙伴的经营模式，一个是日本的LUPICIA，一个是瑞士的LAENGGASS-TEE。

日本LUPICIA

很多人听过日本的网红茶 ——白桃乌龙，年轻人的海淘清单里有它。 它是由日本茶品牌 LUPICIA 生产， LUPICIA 成立于 1994 年。

图丨网络

润思是LUPICIA祁红供货方。

△Lupicia的负责人到访润思

Lupicia并不生产茶叶，他们会有很多买手在全球各个顶级茶叶产地常年奔走，他们的任务就是将这些茶叶收购回日本，然后在第一时间内调味和烘焙，再将成品发往世界各地的分店。

目前，Lupicia在全世界160多个国家和地区都有分店。

不同于国内传统茶叶店的经营模式，LUPICIA销售的对象是年轻人和不懂茶的人，卖的是设计。他们家茶叶包装的精品理念，其中精致小资的设计上过不少次商业策略的课程分析。

Lupicia的店面设计更像是一家国际精品店，潮且时尚气息十足，让一些不喝茶的人也会被吸引进去看一看，像挑选一款礼物一样的去挑选茶。

图丨网络

他们家的产品包装设计特别精巧。

LUPICIA设计了一款小铁罐，上面贴上了不同颜色的贴纸。正红就是祁红，正绿就是绿茶；橘红和粉绿则是经过调味的茶叶；橘黄则是指不含咖啡因的花草茶和果粒茶。

这样不仅方便客户挑选，而且小铁罐也非常有识别性。

图丨网络

茶品会同时辅以中、英、日文的说明，让人在第一时间了解产品的内容。每种茶叶甚至有不同的主题、香气、产地和冲泡方法，在产品包装上都标得一清二楚。

LUPICIA还会结合不同的地域文化、节日特色等推出不同的元素贴纸。对于别出心裁、能引起话题感的设计，会采取饥饿营销的策略－限时限量地限定发售。吸引了大批消费者趋之若鹜，甚至有很多人会专门去收集LUPICIA的包装盒。

最为人津津乐道的是LUPICIA每年都会推出的一款"茶书"，同样也是限量销售，价位在300左右，这本"茶书"不仅会讲述茶文化的起源，还会将“茶书”里面的茶叶包装与内容相匹配，让顾客在品茶的同时，进一步体验茶的文化。

图丨网络

瑞士LAENGGASS-TEE

LAENGGASS-TEE 坐落在瑞士首都伯尔尼，家族式经营，是瑞士著名的茶叶零售商，主营世界各名茶产区的茶叶。 他们负责人有中文名字，他很喜欢中国茶，每年的茶季他都会有一个月奔波在中国的各个茶区，而润思祁红则是他的必到之处。

图丨由LAENGGASS-TEE提供

润思和LAENGGASS-TEE的合作，从负责人的父亲时就开始了。

△右一在润思的审评室

LAENGGASS-TEE的销售模式也不同于国内的常规茶叶店。

首先在产品的陈列上，更强调体验空间。买茶的顾客，在购买前，可以先点一杯茶喝，销售人员会给予冲泡上的指导，对应的茶具、合理的冲泡方法以及适当的水，不同的水泡出的不同滋味，店员会给顾客做对比，挑选出顾客最喜欢的一种。这样在销售茶叶的同时，也能带动茶具、水等的销售。

图丨由LAENGGASS-TEE提供

其次，他们在店里会设置一些临街卡座，因为国外店面的店租很贵，所以他们会最大限度地增加营业收入。店员在不忙的时候需要烘焙一些点心，进来的客人可以点一杯茶，搭配甜品，听听音乐，享受一个安静的休闲空间。这样做的好处，既增加了收入，店员的时间得到充分的利用。同时也增加了人气，为他们积累了不少稳定的老顾客。

图丨由LAENGGASS-TEE提供

负责人的夫人也非常喜欢茶，她在瑞士当地开办了一所茶叶培训学校，为学员教授一些茶叶相关的知识，生源很不错。

观察LUPICIA和LAENGGASS-TEE，我们发现这两家品牌的成功都有他们独到的眼光和定位，他们很好地往茶叶里融入了新的元素，满足受众的需求同时还潜在地开发了新的受众市场。